Политическая деятельность существует в тесном
контакте с рекламной деятельностью, где последняя во многом определяет
эффективность первой. Взаимодействие этих областей общественных практик
проявляется в политическом маркетинге, который представляет собой попытку
«применить на политическом рынке приемы и практику маркетинга» [Гуревич 2005:
169]. В свою очередь рекламный дискурс также может руководствоваться приемами,
характеризующими политический дискурс. Законы власти, сформулированные Робертом
Грином в своей книге «48 законов
власти и обольщения», представляют собой правила поведения и
коммуникации в политической сфере, целью которой является получение и удержание
власти, но многие из этих законов с успехом применяются и в рекламном дискурсе.
1.«Никогда не затмевай господина». «Господином» в данном
случае является товар. В рекламной коммуникации этот закон проявляется в
максиме «неповторимой привлекательности» [Лазарева 2003: 115], заключающейся в
стремлении показать товар с лучшей стороны.
2.«Скрывай свои намерения». В
рекламной коммуникации данный закон действует как манипулятивная тактика «подмена
целей» [Попова 2005: 18]. Цель любой рекламы –
продать товар, однако в рекламном дискурсе акцент всегда ставится на выгоду
адресата. Создается иллюзия, что целью рекламодателей является не собственная
выгода, а благополучие потребителя.
3.«Всегда говори меньше, чем кажется».
Многие рекламные тексты сообщают минимум фактической информации, используя
эмоциональную аргументацию, где апелляция осуществляется к эмоциям и чувствам
адресата, а не к разуму и логике, что происходит при использовании
рационального типа аргументации.
4.«Очень многое зависит от репутации – береги ее любой
ценой». Роберт Грин утверждает, что репутация должна базироваться на каком-либо
одном выдающемся качестве. В рекламной коммуникации данный закон трансформируется
в имидж определенной марки товара. Например, марка Mercedes-Benz имеет
репутацию надежности и эксклюзивности, а бренд McDonald's – репутацию быстроты
в обслуживании.
5.«Завоевывай внимание любой ценой».
Этот закон является одним из основных правил составления рекламных текстов и
создания роликов, реализуясь в наиболее распространенной формуле
психологического воздействия рекламы на потребителя – AIDA, где первым
элементом является Attention – Внимание.
6.«Старайся, чтобы люди зависели от тебя». Реклама активно
формирует зависимость личности от процесса потребления: «потребление освобождается от его привычного значения как «процесса
удовлетворения потребностей», наоборот – сам процесс производства и потребления
активно формирует потребности» [Костина 2006: 214]. Этот закон тесно связан со
следующим:
7.«Играй на нуждах людей, создавая армию фанатичных
приверженцев»: «Люди испытывают
сильнейшее желание во что-нибудь верить. Станьте объектом такого желания, дав
им основание, новую веру, которой они смогут следовать» [Грин 2005: 45]. Данный
закон характеризует рекламу как элемент массовой культуры, целью которой
является создать культ потребления – престижное потребление (Гуревич 2005, Терин 2002), когда у индивидуума формируется
культ бренда, а потребление становится смыслом жизни.
8.«Контролируй все варианты, пусть другие
играют картами, которые сдаешь ты». В политике выбор часто совершается между
однопорядковыми вариантами. Данное утверждение также верно и для рекламы: при кажущемся внешнем разнообразии выборов личности
они в конечном итоге сводятся к нескольким социально одобряемым моделям
потребления [Костина 2006: 33-34].
Перечень законов власти, находящих свое
применение в рекламном дискурсе, может быть продолжен, однако становится
очевидным, что политика и реклама обнаруживают достаточное сходство, являясь
разновидностями властного дискурса.